Блог
Разборы выхода на рынки Центральной Азии
Цифры, фреймворки и практика BizDev для B2B Enterprise IT. Без воды и общих слов.
Как понять, купят ли в Казахстане, до первой сделки
«Интересно, присылайте» — это чаще всего вежливый отказ. На методе The Mom Test разбираю, как отличить реальный спрос от шума, почему в Казахстане сложнее услышать «нет» и какие сигналы стоят дороже слов.
Асылбек Есенов
CPO Bridge · Product & Operations
Сколько на самом деле стоит проверить новый рынок
Наём одного сейлза кажется дешёвым способом проверить спрос. На цифрах Gartner и фреймворке CAGE разбираю, почему он обходится в 25 млн ₸ и полгода, и с чего тест стоит начинать.
Асылбек Есенов
CPO Bridge · Product & Operations