BridgeCentral Asia
EN Связаться ↗
Механическое табло расписания крупным планом

02 — Развитие бизнеса

Встречи с теми,
кто принимает решение.

Живые разговоры с C-level по вашему портрету клиента — с первого месяца, от лица команды, которую здесь уже знают.

12–15 встреч с квалифицированными ЛПР за первые шесть недель
Начать с разведки рынка → Посмотреть лестницу
BIZDEV ≠ SDRПРОВЕРКА РЫНКАЛОКАЛЬНОЕ ДОВЕРИЕДОСТУП К C-LEVEL СТРАТЕГИЯ ВЫХОДАПРЕСЕЙЛЗАХВАТ И РАСШИРЕНИЕKZ · UZ · KG

01 — Вызовы выхода

Что на самом
деле нужно
для выхода на
новый рынок.

Реальный BizDev

Настоящий BizDev — это не SDR и не список встреч. Это проверка рыночной гипотезы, доверие, локальный контекст, отношения и маршрут к пилоту.

Полная картина ниже
Компонент выхода Просто Bridge
Региональный менеджер✓✓
Назначение встреч✓✓
Партнёрские каналы—✓
Адаптация продукта под рынок—✓
Проверка гипотез—✓
Личные отношения C-Level—✓
Лидеры мнений—✓
Доверие к людям и бренду—✓
Выход от имени команды с историей на рынке—✓
Формирование рынка—✓
События, комьюнити и экспертный контент—✓
Энергия и мотивация команды—✓

02 — Методология

Проверка гипотезы
и масштабирование.

Сначала проверяем рынок через локальное доверие и правильные аккаунты. Если гипотеза подтверждается, масштабируемся в пилоты, партнёрства и выручку.

ЭТАП 01

Адаптация

+ ПЕРЕИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАТЕРИАЛОВ
  • Понимание продукта
  • Понимание бизнеса
  • Анализ материалов
  • Анализ рынка
  • Дорожная карта
ЭТАП 02

Доступ

+ ЛОКАЛЬНОЕ ДОВЕРИЕ
  • Портрет клиента
  • Карта влияния
  • Фокус-листы
  • Сбор инсайтов
  • Тёплые маршруты входа
ЭТАП 03

Возможности

+ ПРОВЕРКА СПРОСА
  • Совместные пресейлы
  • Кастдевы с ЛПР
  • Квалифицированные возможности
  • Пилотные сценарии
  • Решение идти / не идти
ЭТАП 04

Выручка

+ ПЕРЕИСПОЛЬЗОВАНИЕ БИЗНЕСА
  • Команда и процессы
  • Система метрик
  • Продвижение бренда
  • Партнёрства / сообщества
  • Референсы
РОСТ 05

Регион

+ НОВЫЕ РЫНКИ
  • Узбекистан
  • Кыргызстан
  • Кросс-рыночные пресейлы
  • Региональные кейсы
  • Транзитные связи
РОСТ 06

Партнёрство

+ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНТРАКТ
  • Локальная команда
  • Бренд в регионе
  • Экосистема партнёров
  • Долгосрочный контракт
  • Региональная автономия

03 — Цена решения

Два пути к первой сделке.
Разница — 2 месяца и 28,5 млн ₸.

−0
месяца до первых продаж
−0 млн ₸
экономия до масштаба
−0%
фикс расходов до результата

01 / Без Bridge

Самостоятельный выход

5 мес · 45,0 млн ₸
Мес 1
10,0 млн
Поиск + хедхантер
Хедхантер = 7,5 млн ₸ + настройка ТОО
Мес 2
19,0 млн
Найм + онбординг
Ошибка найма — до 12 мес потери
Мес 3
27,5 млн
Старт работ
Один CM ≠ команда C-Level
Мес 4
36,5 млн
Первые пресейлы
go / no-go36,5 млн ₸ уже потрачено
Мес 5+
45,0 млн
Масштабирование
Фикс растёт без результата
Первые продажи · М5
vs

02 / С Bridge

С Bridge

3 мес · 16,5 млн ₸
Мес 1
5,5 млн
Онбординг + адаптация
Команда с репутацией с Дня 1
Мес 2
11,0 млн
Гипотеза проверена
go / no-go11,0 млн ₸ потрачено
Мес 3
16,5 млн
Пресейлы → масштаб
Мотивация совладельца
Первые продажи · М3
+2 месяца уже в масштабе

Bridge: фикс 5,5 млн ₸/мес × 3 мес = 16,5 млн ₸, далее Success Fee от выручки. DIY: хедхантер 7,5 млн + настройка ТОО 2,5 млн + Country Manager 5,0 млн/мес + SDR + операции = 8,75 млн/мес. Итого за 5 мес ≈ 45 млн ₸. Рыночные ставки ЦА 2026.

Расчёты приведены в тенге (KZT) исключительно в иллюстративных целях и не являются публичной офертой. Фактическая стоимость услуг определяется в соответствии с опубликованными тарифами.

04 — Финансовая архитектура

Мы становимся самоокупаемой частью вашей компании.

Как только % от выручки покрывает фикс — фикс отменяется. Мы мотивированы продавать дорого и вдолгую — мышление партнёра, а не менеджера по найму.

Инвестиционный этап Фиксированные авансовые платежи. Оплата инфраструктуры команды и нетворка на новом рынке.
Success Fee · % от выручки Доля от локальной выручки. Мотивация — продавать дорого и вдолгую.
Стратегическое партнёрство После точки окупаемости фикс отменяется — мы работаем как часть вашей P&L.
Ретейнер · подписка Success fee · % результата Партнёрство

РИС. 03 · ТИПОВАЯ ТРАЕКТОРИЯ · ИЛЛЮСТРАТИВНО

05 — Капитал и корпоративные финансы

Капитал — от первого инвестора
до выхода на биржу.

Мы не сводим вас с «инвесторами вообще». Проектируем архитектуру фондирования под вашу модель, готовим материалы институционального качества и доводим сделку до денег на счёте — по стандартам корпоративных финансов уровня One Equity Partners (J.P. Morgan).

Обсудить фондирование →
МАСШТАБ · ОЦЕНКА → ДЕНЬ 1 · ПЕРВЫЙ ИНВЕСТОР 01 · STRUCTURE Структура и налоги 02 · DEBT Долговое финансирование 03 · EQUITY Акционерный капитал 04 · M&A M&A и сделки 05 · IPO · KASE / AIX Выход на биржу ТРАЕКТОРИЯ КАПИТАЛА · ИЛЛЮСТРАТИВНО
Как устроена работа — от запроса до денег на счёте
01
Диагностика
Потребность в капитале, архитектура фондирования
02
Материалы
Инвест-меморандум, финмодель, data room
03
Структура
Инструмент, SPV / МФЦА, юридическая обвязка
04
Привлечение
Переговоры с банками, фондами, инвесторами
05
Закрытие
Сделка, деньги на счёте, сопровождение
0+
инвесторов в базе
$0M
стратегия фондирования
$0M
якорный инвестор закрыт
0+
M&A-сделок · $5–20M

Иллюстративно. Не является инвестиционной или налоговой консультацией.

06 — Рынок

Казахстан обходит Европу
по цифровизации Enterprise-сектора.

Прокрутите вправо
FACT 01 / EGDI
0/ ООН 2024

24 место в мире

По индексу развития электронного правительства. Казахстан обходит многие страны Европы по цифровизации госсектора и G2B/B2B сервисов.

FACT 02 / IT EXPORT
$0МЛРД · 2025

Рынок повзрослел

Объём экспорта IT-услуг. Рынок перешёл от внутреннего потребления к созданию глобальных продуктов и Enterprise-софта.

FACT 03 / FINTECH
0%

Безналичных оплат

Инфраструктура и бизнес-среда РК полностью готовы к сложным IT-решениям: AI, HR-tech, аналитика, роботизация.

FACT 04 / VELOCITY
0МЕС · PoC

Быстрые пилоты

Открытость экосистемы и отсутствие легаси позволяют запускать proof-of-concept за 6 месяцев и легко интегрироваться в кор-системы Enterprise.

FACT 05 / TOOLS
∅ 

Без барьеров

Свободный доступ к LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, передовым AI-инструментам и глобальным рекламным кабинетам.

FACT 06 / DEMAND
↑ 

Высокий спрос

Активный спрос на инновации в AI, HR-tech, FinTech и Enterprise-решениях. Запрос — на инфраструктурные продукты для масштаба.

07 — Предпосылки к выходу

Барьеры есть.
Но они снимаются партнёрством.

+ Нам в помощь

  • Высокий спрос на инновации (AI, HR, FinTech, Enterprise-решения)
  • Свободный доступ к глобальным инструментам (LinkedIn, Instagram, Sales Navigator, AI)
  • Возможность диверсификации бизнеса за пределами РФ

— Барьеры и риски

  • Самостоятельный выход (с нуля) требует больших инвестиций и времени
  • Высокий риск ошибки при найме локальных команд и адаптации УТП
  • Отсутствие узнаваемости бренда и нетворка

= Ценность партнёрства

  • Выделенная локальная BizDev-команда с первого дня
  • Проверка гипотезы до масштабного найма и фиксированных расходов
  • Переиспользование и локализация текущих материалов и кейсов

08 — Доказательства

Уже сделали для
лидеров рынка.

Опыт работы с глобальными лидерами: SAP, Microsoft, Salesforce, Yandex. Ниже — выдержки из последних программ.

Product spin-out · 2025–2026

Команда пришла с сильным внутренним инструментом управления экономикой проектов. За время работы упаковали его в коробочный продукт, сформулировали позиционирование через сотни кастдев-встреч с CEO/CFO/CTO и закрыли три enterprise-контракта: QazCode (с лицензированием на Beeline), BTS Digital и БСБ (Нацбанк РК).

Читать кейс →
0
enterprise-контракта
Digital Compliance Assistant · Product build & scale · 2025—2026

Построили с нуля первую в Казахстане коробочную платформу автоматизации комплаенс-процессов. От MVP и тестовых пилотов с Антикором — к 30+ платящим enterprise-клиентам в трёх сегментах: квазигос (Kazatomprom, Нацбанк, ЕАБР), коммерческий enterprise (Air Astana, FlyArystan, Toyota FS) и международный (UZCARD). Реестр доверенного ПО РК, ISO 37001, сотни млн KZT/год ARR.

Читать кейс →
0+
платящих enterprise-клиентов
Платформа персонализации · Research-led GTM · 2023

Провели 60+ кастдев-интервью с C-level retail и e-com для запуска двух новых продуктов — A/B Testing и Consulting. Организовали офлайн-ивент для FinTech и банков: контракты подписывались прямо на мероприятии. Первые сделки за 3 месяца, пайплайн +50% к плану за год.

Читать кейс →
0+
кастдев-интервью
Все кейсы →

09 — Команда

Выделенная команда
с первого дня.

Алексей Тимченко
CCO Алексей Тимченко
CCO & Enterprise BizDev

17+ лет в лидерах Gartner

— GTM & BizDev-архитектура

Архитектор корпоративных продаж в SAP/Microsoft/Salesforce. Управлял портфелями enterprise-аккаунтов в EMEA и СНГ.

Иван Астахов
CMO Иван Астахов
CMO & GTM

10+ лет data-driven

— Генерация спроса

Маркетинг и продажи на рынках СНГ и EMEA. Запуск 30+ продуктов в Enterprise-сегменте через ABM-методологию.

Асылбек Есенов
CPO Асылбек Есенов
CPO & Automatisation

15+ лет FinTech & Startup

— Операционное масштабирование

Операционное масштабирование компаний от MVP до production. Автоматизация бизнес-процессов в FinTech и Enterprise-среде.

Алексей Попов
CAPITAL Алексей Попов
Partner · Capital & Corporate Finance

12+ лет M&A и Corporate Finance

— Капитал и структура

Корпоративные финансы и сделки: One Equity Partners (J.P. Morgan), 10+ закрытых M&A. В Алматы построил стратегию фондирования на $200M и закрыл якорного инвестора $5M.

SAP · Microsoft · Salesforce · Anaplan · Яндекс · Acer · ЮниКредит · DemirBank · Kameleoon · Manhattan · Creatio

10 — Следующий шаг

Не использовать
этот актив на рынках
ЦА — значит терять
капитализацию.

30-минутная стратегическая сессия. Мы посмотрим продукт, оценим готовность к рынку ЦА и нарисуем гипотезу выхода — без обязательств.

  • 01 / АудитЗнакомство и анализ материалов
  • 02 / СоглашениеДоговор · аванс
  • 03 / СтратегияЗапуск как единая команда

Ответим в течение 24 часов · NDA по запросу

Записаться на сессию →