Иван Астахов
Ведёт эфир · CMO Bridge
15 лет в финтехе, SaaS и корпоративных решениях, последние три года в Центральной Азии. В Customertimes собрал коммерческую стратегию региона с нуля: выручка +78% год к году, пайплайн $15 млн+.
Эфир 00 · вводный. Дальше семь эфиров, по одному на каждый шаг.
Семь шагов до первого контракта в Казахстане
Маршрут выхода на рынок и цена ошибки на каждом шаге. Разбираем на практике Bridge и опыте гостя, который прошёл маршрут сам.
Дата22 октябрячетверг
Время16:00 по АлматыТашкент 16:00, Бишкек 17:00
Длительность75 минут15 из них на вопросы
ФорматZoomучастие бесплатное
Спикеры
Евгений Лаптев
Гость эфира · SAP
18+ лет в B2B-продажах сложных HR-сервисов, рекрутменте и управлении командами. В SAP отвечает за коммерческую стратегию и формирование отдела продаж, внедряет глобальные HRM-решения для крупнейших корпораций. Основал платформу подбора специалистов: она вошла в топ-10 отраслевого рейтинга и ушла стратегическому инвестору.
Алексей Тимченко
Модерирует · CCO Bridge
20 лет в B2B Enterprise IT. 17 из них — корпоративные платформы уровня Gartner на рынках СНГ, Центральной Азии и Ближнего Востока. Работал по обе стороны стола: вендор, интегратор, стартап. Anaplan, Manhattan, Creatio, Kameleoon, Microsoft, SAP, 1С и другие.
Что разберём
Проходим все семь шагов за один эфир. На каждом: три возможности и три сложности.
- 01
Рынок
Кому продавать?Размер рынка считают по населению. Бюджеты на enterprise-ИТ держат несколько десятков компаний.
20,6 млнжителей Казахстана: по этой цифре переоценивают спрос
Бюро национальной статистики РК, население на 1 августа 2026
- 02
Продукт
Что менять?Домашняя известность не переносится. Платформу покупают хуже, чем одну понятную задачу.
490 из 2 000компаний Astana Hub — с иностранным участием
Astana Hub, данные 2026 года
- 03
Юрисдикция
Где работать?ТОО открывается за одну поездку: личное присутствие нужно два-три дня. Спрос от этого не появляется.
0% КПНу резидента Astana Hub вместо 20%
Режим Astana Hub действует до 2066 года, взнос 1% от дохода. Разбор на странице «Регистрация»
- 04
Продажи
Как получить сделки?Встречу в Казахстане дают легко. Контракт держится на локальных референсах и спонсоре внутри клиента.
28 из 204заявок на поездку Base Camp доехали до Казахстана
Bridge, итоги Base Camp Kazakhstan, август 2026
- 05
Команда
Кого нанимать?ИТ-кандидатов хватает, 87,8% вакансий в Алматы и Астане. Сильный enterprise-sales стоит выше медианы.
12,9резюме на одну ИТ-вакансию
hh.kz, «Рынок труда в сфере ИТ: итоги 2025 года», февраль 2026
- 06
Доверие
Как стать своим?Вас выбирают до тендера. Пока на рынке вас не знают, строку бюджета защищает кто-то другой.
6-14 месяцевот решения внутри компании до объявления закупки
- 07
Масштаб
Куда дальше?Казахстан держит региональное присутствие. Узбекистан и Кыргызстан проверяются заново.
65 млнчеловек в Казахстане, Узбекистане и Кыргызстане
Статистические службы Казахстана, Узбекистана и Кыргызстана, 2026
Каждый шаг получит свой эфир, с 01 по 07. Регистрация одна на всю серию, даты пришлём на почту.
Base Camp Kazakhstan — наша поездка в августе 2026: 28 человек из 18 компаний приехали в Астану и Алматы на встречи с Astana Hub, банками и заказчиками. Как это устроено →
Программа
Семьдесят пять минут, четыре блока.
01
Контекст рынка и карта маршрута
10 мин02
Семь шагов: возможности, сложности, цифры
40 мин03
Опыт гостя: как решения выглядят изнутри компании
10 мин04
Вопросы в эфире
15 минДля кого
IT-компании Центральной Азии
Выходите в enterprise-сегмент Казахстана или на соседние рынки: Узбекистан, Кыргызстан.
Компании из других стран
Решаете, открывать ли Казахстан, и считаете бюджет входа.
Коммерческие директора и BizDev
Ищете первых корпоративных клиентов и партнёров в регионе.
CEO и финансовые директора
Считаете сроки и деньги до первой выручки.
Чего не будет: обещаний, что рынок вас ждёт, и универсальных рецептов входа.
Разберём выход вашей компании отдельно
Стратегическая сессия с командой Bridge: сегмент, первые клиенты, бюджет входа.